वैश्विक अनिश्चितता और भू-राजनीतिक चुनौतियों के बावजूद, उन्होंने कहा कि कंपनी ने ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन (ईबीआईटीडीए) से पहले रिकॉर्ड बिक्री और कमाई की है। उन्होंने कहा, “जैसे-जैसे नई क्षमताएं स्ट्रीम पर आएंगी, हमें बेहतर प्रदर्शन देखना चाहिए।”
चारी ने यह भी कहा कि रोसारी सिंगापुर की एक होल्डिंग कंपनी के तहत अपने विदेशी परिचालन का पुनर्गठन कर रहा है और उसे सऊदी अरब में अच्छे अवसर दिख रहे हैं, हालांकि उन्होंने वित्तीय वर्ष 2026-27 (FY27) के लिए विकास लक्ष्य प्रदान करने से इनकार कर दिया।
चारी ने कहा कि बायोसर्फैक्टेंट्स, कपड़ा विशेष रसायन और घर और व्यक्तिगत देखभाल व्यवसाय के प्रमुख विकास चालक बने रहने की उम्मीद है। उन्हें यह भी उम्मीद है कि वित्तीय वर्ष के अंत तक संस्थागत सफाई और स्वच्छता व्यवसाय लाभदायक हो जाएगा, जबकि कंपनी लाभ वृद्धि और गैर-प्रमुख व्यवसायों की बिक्री के माध्यम से कर्ज कम करना जारी रखेगी।
रोसारी बायोटेक, जिसका बाजार पूंजीकरण ₹2,891.17 करोड़ है, के शेयरों में पिछले एक साल में 26% से अधिक की गिरावट देखी गई है।
यह साक्षात्कार की संपादित प्रतिलिपि है.प्रश्न: यह एक अच्छी तिमाही रही है, लेकिन अगर हम संख्याओं को देखें, तो आपकी राजस्व वृद्धि हमने निचली रेखा और ईबीआईटीडीए पर जो देखी है, उससे कहीं अधिक है। इसका कारण कच्चे माल की कीमतों में बहुत अधिक मुद्रास्फीति होना चाहिए। जब टॉप-लाइन ग्रोथ, विशेष रूप से मार्जिन और बॉटम-लाइन ग्रोथ की बात आती है, तो 2026-27 के लिए आपके पास क्या स्थायी मार्गदर्शन है, यह देखते हुए कि आपके पास इनमें से कुछ विस्तार स्ट्रीम पर भी आ रहे हैं? आपूर्ति पक्ष पर मैक्रो सेटअप क्या है?ए: जब हमने अपना आईपीओ लाया, तो हम सिर्फ ₹500 करोड़ की कंपनी थे, और पिछले चार या पांच वर्षों से, हमने कुछ भी निवेश नहीं किया। पिछली कुछ तिमाहियों में सारा पूंजी व्यय निवेश किया गया है, और हमें उम्मीद है कि अगली कुछ तिमाहियों में इन विस्तारित सुविधाओं में धीरे-धीरे बढ़ोतरी होगी।
बाज़ार बहुत अस्थिर और बहुत अनिश्चित रहे हैं। युद्ध ने भी अपनी भूमिका निभाई है. लेकिन हम इस संकट से बहुत अच्छे तरीके से निपटे हैं। ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन (ईबीआईटीडीए) और रिकॉर्ड बिक्री से पहले हमारी रिकॉर्ड कमाई हुई है। हमारा मानना है कि जैसे-जैसे नई क्षमताएं प्रवाह में आएंगी, हमें बेहतर प्रदर्शन देखना चाहिए।
प्रश्न: बेहतर प्रदर्शन से आप क्या समझते हैं? मैं जानता हूं कि यह बहुत अस्थिर है, और कभी-कभी रासायनिक कंपनियों को सबसे ज्यादा नुकसान होता है। लेकिन आपका दृष्टिकोण क्या है, यह देखते हुए कि आपके पास बहुत अधिक पूंजीगत व्यय आने वाला है? यूनिटॉप का दूसरा प्लांट चालू होने जा रहा है। क्या आपके पास राजस्व के लिए कोई विकास लक्ष्य है? यदि राजस्व के लिए नहीं, क्योंकि यह मूल्य निर्धारण के कारण अस्थिर हो सकता है, तो मार्जिन और निचले स्तर की वृद्धि के लिए?ए: इसलिए, हम कुछ विदेशी उद्यम देख रहे हैं। थाईलैंड प्लांट अभी शुरू हुआ है। हम सऊदी अरब में कुछ अवसरों की तलाश कर रहे हैं, और जैसा कि आपने देखा होगा, हमने सिंगापुर ग्लोबल होल्डिंग कंपनी के तहत सऊदी अरब की सहायक कंपनी स्थापित करने के लिए बोर्ड की मंजूरी भी ले ली है, जिसे हम स्थापित करने की योजना बना रहे हैं।
सिंगापुर ग्लोबल होल्डिंग कंपनी रोसारी बायोटेक लिमिटेड, भारत की 100% सहायक कंपनी है, और योजना सभी वैश्विक सहायक कंपनियों को सिंगापुर की सहायक कंपनी में स्थानांतरित करने की है, ताकि एक ही सहायक कंपनी हो।
सऊदी अरब में हम भविष्य के लिए अच्छे अवसर देखते हैं। फिलहाल, विकास की सटीक मात्रा या प्रतिशत का अनुमान लगाना कठिन होगा। लेकिन हम पिछले पांच वर्षों में सभी मुद्दों के बावजूद विकास कर रहे हैं, और मुझे विश्वास है कि हम चालू वित्तीय वर्ष में भी अच्छा विकास करेंगे।
प्रश्न: थाईलैंड सम्मिश्रण सुविधा भी कुछ ऐसी चीज़ है जिसे आप दक्षिण पूर्व एशिया में स्थापित करने की योजना बना रहे हैं। यदि चीजें बेहतर दिशा में आगे बढ़ने लगें तो कंपनी से किसी प्रकार के अतिरिक्त अवसर या मार्गदर्शन की उम्मीद की जा सकती है?ए: तीन प्रभागों पर ध्यान केंद्रित किया गया है: गृह, व्यक्तिगत देखभाल और प्रदर्शन रसायन (एचपीपीसी), पशु स्वास्थ्य और पोषण, और कपड़ा विशेष रसायन।
यदि आप पिछले वित्तीय वर्ष को देखें, तो हम तीनों खंडों में 15% से 20% के बीच बढ़े हैं।
पशु स्वास्थ्य और पोषण से शुरुआत करते हुए, जो कि छोटा प्रभाग है, हमने ट्रेस खनिजों, एंजाइम प्रीमिक्स, विटामिन प्रीमिक्स और अन्य पोल्ट्री प्रीमिक्स के लिए एक बहुत ही अत्याधुनिक स्विस संयंत्र में निवेश किया है। इससे अच्छी मात्रा में बिक्री हो सकती है।
हमने बायोसर्फैक्टेंट के संदर्भ में किण्वन क्षमता भी जोड़ी है। हमें अपने बायोसरफैक्टेंट के लिए REACH अनुमोदन प्राप्त हुआ, जिससे हम REACH अनुमोदन प्राप्त करने वाली भारत की पहली कंपनी बन गए।
अगले पांच से 10 वर्षों में, मुझे लगता है कि बायोसर्फैक्टेंट हमारे पोर्टफोलियो का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन जाएंगे।
कपड़ा विशेष रसायनों में, हमने स्पिन फ़िनिश को शामिल किया है, जो मुझे लगता है कि आगे चलकर बहुत अच्छा प्रदर्शन करना चाहिए। हम पहले से ही उस सेगमेंट में बहुत अच्छी वृद्धि देख रहे हैं।
एचपीपीसी सेगमेंट में, तेल और गैस सेगमेंट और फार्मा सेगमेंट को बहुत अच्छा प्रदर्शन करना चाहिए। अल नीनो के कारण एग्रो थोड़ा धीमा लग रहा है, और मुझे नहीं पता कि इसका विश्व स्तर पर क्या प्रभाव पड़ेगा।
भारत में, विकास पिछले साल की तुलना में धीमा है, लेकिन बाजार में आक्रामक स्थिति के कारण हमने पिछले साल की बिक्री को पीछे छोड़ दिया है।
घर और व्यक्तिगत देखभाल के लिए सर्फेक्टेंट के संदर्भ में, यह एक फोकस क्षेत्र प्रतीत होता है जो बढ़ता रहेगा।
मुझे उम्मीद है कि अगले पांच वर्षों में एचपीपीसी का हमारे कारोबार में 90% योगदान होगा। अन्य प्रभाग भी बढ़ेंगे, हालाँकि तुलनात्मक रूप से धीमी गति से। अगले पांच वर्षों में हमारी बिक्री में एचपीपीसी का हिस्सा लगभग 90% होना चाहिए। यही मेरी अपेक्षा है.
प्रश्न: दो भाग वाला प्रश्न। मैं बस संस्थागत और बी2सी प्रदर्शन पर बात करना चाहता था। आपको इस तिमाही में EBITDA हानि हुई है, और यह साल-दर-साल आधार पर कम हो गई है, लेकिन यह अभी भी खतरे में है। आप उस व्यवसाय में कब बदलाव की उम्मीद करते हैं? राजस्व वृद्धि के मामले में इस बार यह बिल्कुल सपाट रही। आप विकास के संदर्भ में उस क्षेत्र में क्या उम्मीद कर रहे हैं? दूसरे, बस हमें अपनी बैलेंस शीट के बारे में बताएं।ए: यदि आप संस्थागत सफाई और स्वच्छता व्यवसाय को देखें, तो हम EBITDA के मोर्चे पर अपने घाटे को कम करने और इसे अधिक लाभदायक बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
हम अपने कार्यशील पूंजी प्रबंधन पर भी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। यदि आप पिछली तिमाही को देखें, तो हमारी प्राप्तियों में उल्लेखनीय कमी आई थी, और इन्वेंट्री दिवस भी कम हो गए थे, खासकर कृषि में।
इस अस्थिर और अनिश्चित माहौल के कारण, हमने सोचा कि हमें बिक्री के बजाय संग्रह पर अधिक ध्यान देना चाहिए और किसी भी बुरे ऋण की अनुमति नहीं देनी चाहिए।
हमारे पास पिछले 29 वर्षों में व्यावहारिक रूप से शून्य अशोध्य ऋण होने का रिकॉर्ड है, और यह एक ऐसी चीज़ है जिसे हम घरेलू और निर्यात दोनों व्यवसायों में जारी रखना चाहते हैं।
हम समझ गए कि हमें कुछ ऐसे विभाजनों को दूर करने की ज़रूरत है जो हमारी रणनीति के मूल में नहीं हैं, और हम उस रास्ते पर हैं। उम्मीद है, अगले नौ से 12 महीनों में, हमें कुछ परिणाम देखने चाहिए क्योंकि हम कुछ डिवीजनों को बेचकर अपना कर्ज कम कर रहे हैं जो अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं या हमारी दीर्घकालिक रणनीति का हिस्सा नहीं हैं।
प्रश्न: आपकी पुस्तकों पर वर्तमान कुल ऋण कितना है? आप इसे कितना कम करेंगे?ए: यह अब लगभग ₹240 करोड़ है, जो हमारे EBITDA की तुलना में बहुत अधिक नहीं है।
हमने हमेशा कर्ज को 2x EBITDA से नीचे बनाए रखा है।
भविष्य में हम सऊदी अरब में जो निवेश करेंगे उसके अलावा, भारत में हमारा कर्ज लाभ वृद्धि और कुछ प्रभागों में कमी के माध्यम से कम होना चाहिए।
संस्थागत सफाई और स्वच्छता रसायनों पर आपके प्रश्न पर आते हुए, हमें लगता है कि हमें इस वर्ष के अंत तक लाभदायक होना चाहिए।
पालतू पशु व्यवसाय, जो उन क्षेत्रों में से एक है जहां हमें अधिक नुकसान होता है, एक ऐसी चीज है जिस पर हम लाभदायक बनाने के लिए भी ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।
पूरे साक्षात्कार के लिए, साथ दिया गया वीडियो देखें
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