इस महीने की शुरुआत में, शाह ने एशियन पेंट्स और बर्जर पेंट्स दोनों को अपग्रेड किया, जिसे बाजार एक बोल्ड कॉन्ट्रेरियन कॉल कहता है। उनका तर्क: बड़ा संकट इस आशंका से आया कि ₹10,000 करोड़ के निवेश से समर्थित बिड़ला ओपस विकास और मार्जिन को बाधित करेगा। हालाँकि, लॉन्च के दो साल बाद, उनका कहना है कि व्यवधान उत्पन्न ही नहीं हुआ है।
उन्होंने कहा, “उत्पाद की कीमतें पुराने खिलाड़ियों के समान हैं… डीलर मार्जिन केवल थोड़ा अधिक है।” आक्रामक लॉन्च चरण के दौरान भी, एशियन पेंट्स और बर्जर के मार्जिन में केवल 100-200 आधार अंक की गिरावट आई, जबकि विकास में मंदी विभिन्न श्रेणियों में कमजोर खपत का एक कारण थी।
डीलरों की जाँच से यह भी पता चलता है कि “नए प्रवेशकों द्वारा देखी जा रही परवलयिक वृद्धि धीमी पड़ने लगी है” और खोए हुए डीलर वापस लौट रहे हैं। उनका रुख: प्रतिस्पर्धात्मक तीव्रता ऊंची बनी हुई है, लेकिन व्यवधान अब नहीं है।
वह एशियन पेंट्स में और अधिक तेजी देखता है क्योंकि तीन टेलविंड संरेखित हैं – वॉल्यूम, मार्जिन और री-रेटिंग। दोहरे अंक की मात्रा वृद्धि और 240-आधार अंक मार्जिन विस्तार सहित मजबूत दूसरी तिमाही का प्रदर्शन, उनके मामले को मजबूत करता है।
आभूषण क्षेत्र में, शाह का कहना है कि प्रयोगशाला में विकसित हीरों से खतरा बढ़ा-चढ़ाकर बताया गया है। टाइटन के जड़ित आभूषण 12 तिमाहियों में 19% सीएजीआर से बढ़े हैं। उन्होंने आगे कहा, ”इस बात के बहुत कम सबूत हैं कि लैब-निर्मित आभूषण टाइटन के जड़ित आभूषणों का स्थान ले रहे हैं।” उन्होंने कहा कि टाइटन के पास मजबूत खाई, ब्रांड का भरोसा और संगठित बाजार की अनुकूल परिस्थितियां हैं।
ब्रिटानिया के सीईओ वरुण बेरी के हालिया इस्तीफे के बाद भी शाह ब्रिटानिया को लेकर सकारात्मक बने हुए हैं। कंपनी एक प्रमुख जीएसटी-कटौती लाभार्थी है, जिसके पोर्टफोलियो का 65% ₹5-₹10 मूल्य बिंदुओं पर है, और उनका मानना है कि नया नेतृत्व गति को बनाए रख सकता है: “टीम मजबूत है, सफेद स्थान स्पष्ट हैं, और एक संपूर्ण खाद्य कंपनी की यात्रा जारी है।”
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