से बात करते हुए, प्रबंध निदेशक अरविंद नंदा ने कहा कि कंपनी ने इस साल की शुरुआत में ₹1,700 करोड़ की ऑर्डर बुक की रिपोर्ट करने के बाद से नए ऑर्डर हासिल करना जारी रखा है, हालांकि नवीनतम शुद्ध आंकड़े को अंतिम रूप दिया जाना बाकी है।
नंदा ने कहा, “हमारे पास अभी तक शुद्ध ऑर्डर बुक नहीं है, लेकिन यह निश्चित रूप से हमारे द्वारा घोषित ₹1,700 करोड़ ऑर्डर बुक से अधिक है।”
जून के दौरान इंटरार्क को नए अनुबंध मिलने के बाद यह वृद्धि हुई है, जिसमें प्री-इंजीनियर्ड स्टील बिल्डिंग (पीईबी) प्रणाली के डिजाइन, इंजीनियरिंग, विनिर्माण, आपूर्ति और निर्माण के लिए लगभग ₹165 करोड़ का घरेलू ऑर्डर भी शामिल है। कंपनी ने महीने के दौरान ₹375 करोड़ के नए ऑर्डर की घोषणा की।
नंदा ने कहा कि हाल ही में प्राप्त ऑर्डर में कंपनी की सामान्य परियोजनाओं की तुलना में लंबी निष्पादन अनुसूची है और उम्मीद है कि यह लंबी अवधि तक ऑर्डर बुक का समर्थन करेगा।
उन्होंने कहा, “आम तौर पर, अगर हम इस वित्तीय वर्ष में 2,150-2,200 करोड़ रुपये की बिक्री करने जा रहे हैं, तो आठ से नौ महीने की ऑर्डर बुक अच्छी है, जब तक कि ऑर्डर लंबी अवधि के न हों, जो कि यह ऑर्डर है। उस स्थिति में, ऑर्डर बुक बढ़ जाएगी।”
जबकि मांग स्वस्थ बनी हुई है, कंपनी निष्पादन क्षमता के साथ नए ऑर्डर की जीत को संतुलित कर रही है।
नंदा ने कहा, “पाइपलाइन अभी भी बहुत अच्छी दिख रही है। हालांकि, हमें परियोजनाओं को वितरित करने की अपनी क्षमता के साथ अपनी क्षमता का मिलान करना होगा। प्री-इंजीनियरिंग बिल्डिंग व्यवसाय में यह सबसे महत्वपूर्ण पहलू है।”
उम्मीद है कि भविष्य की वृद्धि को समर्थन देने के लिए इस वर्ष नई विनिर्माण क्षमता ऑनलाइन आ जाएगी। इसकी गुजरात विनिर्माण सुविधा का पहला चरण जुलाई की शुरुआत में चालू होने की उम्मीद है, इसके बाद सितंबर या अक्टूबर के आसपास दूसरा चरण शुरू होगा। कुल मिलाकर, गुजरात संयंत्र लगभग 40,000 टन वार्षिक क्षमता जोड़ेगा।
इस बीच, आंध्र प्रदेश में भारी इस्पात संरचनाओं की सुविधा अगस्त की शुरुआत में शुरू होने की उम्मीद है, इसके पहले चरण में 20,000 टन वार्षिक क्षमता और बढ़ेगी।
लाभप्रदता पर, नंदा ने कहा कि कंपनी निर्यात और नए भारी संरचनाओं के कारोबार पर अतिरिक्त खर्च के बावजूद इस साल मार्जिन बनाए रखने या थोड़ा सुधार करने को लेकर आश्वस्त है।
उन्होंने कहा, “हम पिछले साल के समान मार्जिन देने की राह पर हैं, भले ही बेहतर न हो। जैसे-जैसे टर्नओवर बढ़ता है, मुझे लगता है कि परिचालन लाभ भी थोड़ा बेहतर होता है।”
प्रबंधन के अनुसार, स्थिर स्टील की कीमतें, पिछले साल की एकमुश्त श्रम संहिता से संबंधित लागतों की अनुपस्थिति और बेहतर आंतरिक दक्षता से मार्जिन को समर्थन मिलने की उम्मीद है। साथ ही, निर्यात विस्तार और भारी संरचना व्यवसाय को सार्थक राजस्व प्रवाह शुरू होने से पहले प्रमाणन, विपणन, इंजीनियरिंग और व्यवसाय विकास में अग्रिम निवेश की आवश्यकता होती है।
कंपनी ने हाल ही में लगभग ₹35-40 करोड़ के निर्यात ऑर्डर हासिल किए हैं और उम्मीद है कि वित्तीय वर्ष 28 से उत्तरी अमेरिका में साझेदारी के विस्तार के साथ विदेशी कारोबार अधिक सार्थक योगदानकर्ता बन जाएगा।
नंदा ने कहा कि इंटरार्क ₹500-600 करोड़ के तिमाही ऑर्डर प्रवाह को लक्षित कर रहा है, वित्त वर्ष 27 की अंतिम तिमाही में उच्च रन रेट के साकार होने की संभावना है क्योंकि अतिरिक्त विनिर्माण क्षमता पूरी तरह से चालू हो जाएगी।
कंपनी द्वारा सुरक्षित ₹165 करोड़ का घरेलू ऑर्डर लगभग 15 महीनों में निष्पादित किया जाएगा और इसमें बैंक गारंटी के खिलाफ 10% का अग्रिम भुगतान शामिल है। अनुबंध में पीईबी प्रणाली के डिजाइन, इंजीनियरिंग, विनिर्माण, आपूर्ति और निर्माण का पूरा दायरा शामिल है।
यह साक्षात्कार की एक संपादित प्रतिलिपि है.प्रश्न: पिछली बार, जब आप हमारे साथ जुड़े थे, तो आप आगे बढ़े थे और अपने FY27 के राजस्व मार्गदर्शन को 10% बढ़ाकर ₹2,000 करोड़ से ₹2,200 करोड़ कर दिया था। वर्तमान में, इस विशेष अधिग्रहण के बाद ऑर्डर बुक कहां है, और क्या मार्गदर्शन में कोई बदलाव है?
अरविंद नंदा: जहां तक ऑर्डर बुक की बात है तो यह बढ़ रही है। हमने मई की शुरुआत में ₹1,700 करोड़ की ऑर्डर बुक घोषित की थी, और तब से हमें अच्छे ऑर्डर मिले हैं, और निश्चित रूप से, उसके बाद कुछ अच्छी बिक्री भी हुई है। इसलिए, हमारे पास अभी तक शुद्ध ऑर्डर बुक नहीं है, लेकिन यह निश्चित रूप से हमारे द्वारा घोषित ₹1,700 करोड़ ऑर्डर बुक से अधिक है।
आम तौर पर, हम अपनी ऑर्डर बुक को इस बात को ध्यान में रखकर रखने की कोशिश करते हैं कि अगले आठ से नौ महीनों में हमारा अपेक्षित बिक्री राजस्व क्या होगा। ऊर्जा कंपनी के इस ऑर्डर का शेड्यूल थोड़ा लंबा है। इसके लिए दस से बारह महीने की आपूर्ति अवधि होगी, इसलिए यह हमारी ऑर्डर बुक में जुड़ जाएगी।
आम तौर पर, अगर हम इस वित्तीय वर्ष में ₹2,150-2,200 करोड़ की बिक्री करने जा रहे हैं, तो आठ से नौ महीने को कवर करने वाली ऑर्डर बुक अच्छी है, जब तक कि ऑर्डर दीर्घकालिक न हों, जो कि यह ऑर्डर है। उस स्थिति में, ऑर्डर बुक बढ़ जाएगी।
मेरे वर्तमान ऑर्डर बुक के लिए अभी मेरे पास कोई सटीक आंकड़ा नहीं है, लेकिन यह ₹1,700 करोड़ से अधिक होगा क्योंकि हमने अच्छे ऑर्डर बुक किए हैं, और पाइपलाइन अभी भी बहुत अच्छी दिख रही है। हालाँकि, हमें परियोजनाओं को पूरा करने की अपनी क्षमता के साथ अपनी क्षमता का मिलान करना होगा। पूर्व-इंजीनियरिंग भवन निर्माण व्यवसाय में यह सबसे महत्वपूर्ण पहलू है। ऑर्डर बहुत लंबी अवधि के नहीं होते. इस तरह के बहुत कम ऑर्डर दीर्घकालिक होते हैं, लेकिन आपको डिलीवर करना होगा। इसलिए, हमें क्षमता जोड़ते समय हमेशा अपनी क्षमता को ध्यान में रखना होगा।
हमें इस साल पूरा आंध्र प्रदेश प्लांट मिला, जिसका दूसरा चरण पिछले साल सितंबर में ही शुरू हुआ। गुजरात संयंत्र बहुत जल्द, जुलाई की शुरुआत में काम में आएगा। जब तक दोनों चरण आएंगे, तब तक शायद अक्टूबर या नवंबर हो जाएगा, लेकिन इस साल की बिक्री में इसका भी योगदान होगा। इसलिए, मुझे लगता है कि हम जितनी जल्दी हो सके क्षमता बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं ताकि ऑर्डर बुक मजबूत बनी रहे और हम बाजार से अधिक ऑर्डर ले सकें।
प्रश्न: यह एक दीर्घकालिक ऑर्डर है, जो अक्सर नहीं आता है। तो फिर दीर्घकालिक अनुबंधों में क्या होता है? मार्जिन कैसे काम करते हैं? पिछली बार जब हमने बात की थी, तो आप मार्जिन मार्गदर्शन के बारे में निश्चित नहीं थे क्योंकि चीजें बहुत अनिश्चित थीं। अब चीज़ें बेहतरी की ओर बदलने की संभावना है। क्या आप हमें यह बताने की स्थिति में हैं कि आप किस प्रकार के मार्जिन पर विचार कर रहे हैं, और व्यवसाय अभी भी किन लागत दबावों का सामना कर रहा है?
अरविंद नंदा: ठीक है, हमने पहले जो मार्जिन मार्गदर्शन दिया था वह पिछले साल के समान ही था, शायद थोड़ी वृद्धि के साथ, जिसे हम बेहतर आंतरिक दक्षता से उम्मीद कर रहे हैं। बड़े ऑर्डर आमतौर पर बेहतर मार्जिन की ओर ले जाते हैं क्योंकि उनकी लागत छोटे और मध्यम आकार के ऑर्डर के समान नहीं होती है। लेकिन वास्तविक तस्वीर तभी सामने आती है जब नतीजे हमारे सामने होते हैं।
हमारे मार्जिन पर दबाव डालने वाला अतिरिक्त पहलू यह है कि हम निर्यात के लिए जाने की कोशिश कर रहे हैं। बहुत सारे प्रमाणीकरण की आवश्यकता थी, जो हमने पिछले साल किया था। निर्यात में यात्रा और सम्मेलनों और प्रदर्शनियों में भाग लेने जैसे खर्च भी शामिल हैं, जबकि टर्नओवर को अभी भी बढ़ाने की जरूरत है। हमें निर्यात ऑर्डर मिलने शुरू हो गए हैं, लेकिन निश्चित रूप से, उन्हें बड़े पैमाने पर पहुंचने में एक साल या उससे अधिक समय लगेगा।
इसके अलावा, हम जो भारी संरचना संयंत्र स्थापित कर रहे हैं, उसके लिए बाजार में जाने वाले लोगों, बिक्री, विपणन, इंजीनियरिंग और जो भी अन्य गतिविधियों की आवश्यकता होती है, उसके लिए बहुत अधिक व्यय की आवश्यकता होती है – न केवल पूंजीगत व्यय बल्कि बहुत अधिक ओपेक्स भी। इन्हें उत्पादन से बहुत पहले ही चलन में आना होगा।
तो, ये अतिरिक्त लागतें हैं जिन्हें हमें वहन करना होगा। मुझे नहीं लगता कि ऑर्डर लेने के बाद अचानक स्टील की कीमतें बढ़ने से मार्जिन पर कोई और असर पड़ेगा। स्टील की कीमतें अब काफी नरम हैं और वे एक निश्चित पैटर्न का पालन कर रही हैं। हमारी लागत कम होनी चाहिए.
पिछले साल, हम पर श्रम संहिताओं के कारण लगभग ₹3.5 करोड़ या उससे अधिक का अतिरिक्त लागत बोझ पड़ा था, जिसकी हमें इस वर्ष उम्मीद नहीं है। इसलिए, मुझे लगता है कि हम पिछले साल के बराबर मार्जिन देने की राह पर हैं, अगर बेहतर नहीं तो। जैसे-जैसे टर्नओवर बढ़ता है, मुझे लगता है कि परिचालन उत्तोलन भी थोड़ा बेहतर हो जाता है।
प्रश्न: ठीक है, श्रीमान नंदा, आपने दो बहुत दिलचस्प बिंदुओं का उल्लेख किया है। सबसे पहले, आपने कहा कि उन ऑर्डर जीत को सुरक्षित करने के लिए कुछ मार्केटिंग खर्च शामिल होंगे। हम मानते हैं कि यह मुख्य रूप से उस निर्यात बाज़ार के लिए है जिसके बारे में आप बात कर रहे हैं। आपने यह भी उल्लेख किया है कि आपको प्रति तिमाही ₹600 करोड़ के करीब ऑर्डर इनफ्लो रन रेट तक पहुंचने की उम्मीद है। तो यह हमें FY27 के ऑर्डर प्रवाह की उम्मीद, या मार्गदर्शन, लगभग ₹2,400 करोड़ की ओर ले जाता है। क्या वह सही रास्ते पर है? घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय बाज़ारों के बीच विभाजन क्या होगा?
अरविंद नंदा: ठीक है, ऑर्डर बुक धीरे-धीरे बढ़ेगी क्योंकि हम FY28 के लिए ₹2,500 करोड़ का लक्ष्य रख रहे हैं। इसलिए, मुझे लगता है कि इस वित्तीय वर्ष की बाद की तिमाहियों में, ऑर्डर बुक उस तरह के टर्नओवर को प्रतिबिंबित करेगी।
अब हम प्रति तिमाही ₹500-600 करोड़ का लक्ष्य रख रहे हैं, लेकिन हमें इसे पूरा करना होगा। इसलिए, मुझे लगता है कि प्रति तिमाही ₹600 करोड़ तक पहुंचने का वास्तविक प्रभाव शायद इस वित्तीय वर्ष की आखिरी तिमाही तक आना चाहिए।
निर्यात इसका बहुत बड़ा हिस्सा नहीं होगा. हमने हाल ही में पिछले कुछ महीनों में लगभग ₹35-40 करोड़ के अच्छे निर्यात ऑर्डर हासिल किए हैं, जो हमें बहुत उत्साहजनक लगता है।
हम अच्छी साझेदारी स्थापित करके और हमारे उत्पादों का उपयोग करने वाले लोगों के साथ संबंध बनाकर निर्यात में थोड़ा दीर्घकालिक खेल खेल रहे हैं। वे अपनी परियोजनाओं के लिए बोली लगाते समय इंजीनियरिंग और उत्पादन में हमारी विशेषज्ञता का लाभ उठाएंगे।
पिछले वर्ष के दौरान, हमने प्रमाणन प्राप्त करने, मेलों और सम्मेलनों में भाग लेने, बहुत से लोगों से मिलने और साझेदारी स्थापित करने पर अधिक खर्च किया है, जैसा कि आप पहले ही एक कनाडाई कंपनी के साथ देख चुके हैं। हमें उम्मीद है कि कनाडा और अमेरिका में अन्य कंपनियों के साथ ऐसी और व्यवस्थाएं होंगी। इसलिए, मुझे लगता है कि वास्तविक निर्यात अवसर संभवतः अगले वित्तीय वर्ष में बहुत बड़े पैमाने पर दिखाई देगा।
प्रश्न: एक और चीज जिसके बारे में हम आपसे बात करना चाहते हैं वह यह है कि आपने संक्षेप में बताया था कि आप बोर्ड में नई क्षमता आने की उम्मीद कर रहे हैं। हम यह क्षमता कब आने की उम्मीद कर सकते हैं? विशेष रूप से, आंध्र प्रदेश भारी इस्पात संरचना सुविधा के साथ-साथ गुजरात पीईबी सुविधा भी। इसके साथ, बोर्ड पर आने वाली वृद्धिशील क्षमता क्या है? और जब आप संपत्ति के बदलावों को देखते हैं, तो वे आम तौर पर इस नई क्षमता के लिए कैसे काम करते हैं?
अरविंद नंदा: गुजरात चरण I अगले महीने आना चाहिए, जैसा कि हमने पहले संकेत दिया था, जुलाई की पहली छमाही में। चरण II का अनुसरण होना चाहिए क्योंकि चरण I के हिस्से के रूप में हमने इसके लिए अधिकांश काम पहले ही पूरा कर लिया है। इमारत पहले ही पूरी हो चुकी है, बहुत सारे आंतरिक कार्य पहले ही हो चुके हैं, और मशीनरी का ऑर्डर पहले ही दिया जा चुका है। इसलिए, जनशक्ति और वाणिज्यिक उत्पादन के मामले में पहले चरण को पूरी तरह से चालू करने के अलावा बहुत कम काम बचा है।
फिर हम दूसरे चरण में चले जाएंगे, जो मेरे वर्तमान अनुमान के अनुसार सितंबर या अक्टूबर तक होना चाहिए।
कुल गुजरात संयंत्र हमारी क्षमता में लगभग 40,000 टन और जोड़ देगा। बेशक, हमें पूरे साल इसका लाभ नहीं मिलेगा क्योंकि दोनों चरण अलग-अलग समय पर ऑनलाइन आ रहे हैं, लेकिन निश्चित रूप से पूरा 40,000 टन हमें FY28 में उपलब्ध होगा।
भारी संरचनाओं की सुविधा चरण I में सालाना 20,000 टन जोड़ेगी, जो पहले की योजना के अनुसार अगस्त की शुरुआत तक चालू हो जाएगी। उस व्यवसाय में धीमी प्रगति देखने को मिलेगी क्योंकि यह अपेक्षाकृत नया उत्पाद है। उत्पादन का कुछ हिस्सा हमारी मौजूदा इमारतों के लिए उपयोग किया जाएगा, लेकिन हमारा विचार एक स्टैंडअलोन व्यवसाय के रूप में भारी संरचनाओं से निपटने और इस्पात संयंत्रों, बिजली स्टेशनों, ऊंची इमारतों आदि से बड़े ऑर्डर की आपूर्ति करने का भी है। इसमें थोड़ा अधिक समय लगेगा।
इसलिए, मुझे लगता है कि यह 20,000 टन की क्षमता होगी, जो अगले वर्ष ही पूरी तरह से उपयोग योग्य होनी चाहिए। इस वर्ष, हमें उस संयंत्र से बहुत अधिक उम्मीदें नहीं हैं।
पूरी बातचीत के लिए वीडियो देखें.
