सुब्रमण्यम ने इस बात पर जोर दिया कि अमागी की वित्तीय स्थिति में सुधार दीर्घकालिक निवेश और बड़े पैमाने पर लाभ का परिणाम है, न कि प्री-आईपीओ लागत में कटौती का। परिचालन प्रदर्शन में तेज बदलाव की ओर इशारा करते हुए उन्होंने कहा, ”हम लगभग 30% चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (सीएजीआर) पर बढ़ रहे हैं।”
पिछले ढाई वर्षों में, ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन (ईबीआईटीडीए) से पहले कंपनी की समायोजित आय 21% की हानि से बढ़कर 8.5% के सकारात्मक मार्जिन पर आ गई है, जिसका श्रेय उन्होंने पिछले तीन वर्षों में अनुसंधान और विकास और वैश्विक बिक्री में निरंतर निवेश से ऑपरेटिंग लीवरेज को दिया है।
सुब्रमण्यम के अनुसार, इस लाभप्रदता प्रोत्साहन के मूल में, अमागी का सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस बिजनेस मॉडल है। उन्होंने अंतर्निहित ताकत के प्रमुख संकेतक के रूप में कंपनी की 127% की शुद्ध राजस्व प्रतिधारण दर पर प्रकाश डाला। “यह समान-स्टोर बिक्री मीट्रिक के बराबर है। इसका मतलब है कि हमारे मौजूदा ग्राहक…प्रत्येक के लिए ₹पिछले साल उन्होंने जो 100 रुपये खर्च किये थे, वे अब भी खर्च कर रहे हैं ₹127 हमारे साथ। इसलिए, यह एक क्लासिक भूमि है और व्यवसाय का विस्तार है, ”उन्होंने कहा। मौजूदा ग्राहक आधार के भीतर यह विस्तार, घटती बिक्री, अनुसंधान और विकास (आरएंडडी) और राजस्व के हिस्से के रूप में क्लाउड लागत के साथ मिलकर, मार्जिन विस्तार में उनके विश्वास को मजबूत करता है।
आगे देखते हुए, सुब्रमण्यम ने कहा कि व्यवसाय के परिपक्व होने के साथ-साथ अमागी में लाभप्रदता बढ़ाने की क्षमता है। उन्होंने सुझाव दिया कि अगले दो से तीन वर्षों में लगभग 25% का स्थिर-राज्य ईबीआईटीडीए मार्जिन एक “अनुचित” दिशात्मक आकांक्षा नहीं है, यह बताते हुए कि तुलनीय वैश्विक ऊर्ध्वाधर सॉफ्टवेयर कंपनियां समान मार्जिन स्तरों पर काम करती हैं।
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इस चिंता को संबोधित करते हुए कि अमागी के ग्राहक आधार के विस्तार के कारण विकास कम हो सकता है, सुब्रमण्यम ने तर्क दिया कि कंपनी अभी भी मीडिया उद्योग में एक बड़े संरचनात्मक बदलाव के शुरुआती चरण में है। उन्होंने कहा, “दुनिया भर में 10% से भी कम बाज़ार वास्तव में क्लाउड पर चला गया है…आने वाले दशक में लगभग 90% बाज़ार को बदलना होगा।” 10,000 से अधिक के संभावित बाजार के मुकाबले आज 450 से अधिक ग्राहकों के साथ, वह नए ग्राहकों को प्राप्त करने और मौजूदा आधार के भीतर पेशकशों के विस्तार दोनों के लिए पर्याप्त गुंजाइश देखता है।
पूंजी आवंटन पर, सुब्रमण्यन ने पुष्टि की कि आईपीओ आय का एक हिस्सा अकार्बनिक विकास के लिए उपयोग किया जाएगा। उन्होंने अमागी को एक “ग्लास-टू-ग्लास” मीडिया कंपनी के रूप में वर्णित किया जो एंड-टू-एंड क्षमताओं की पेशकश करती है, इसकी मुख्य प्रतिस्पर्धा पुराने हार्डवेयर विक्रेताओं से आती है। उन्होंने कहा, अधिग्रहण रणनीति तीन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करेगी: आसन्न क्षमताएं, प्रौद्योगिकी टक-इन, और बाजार में प्रवेश में तेजी लाने के लिए मौजूदा ग्राहक अनुबंध वाली कंपनियां।
सुब्रमण्यम ने कहा कि अमागी के मुख्य मंच ‘अमागी नाउ’ पर काम पहले ही पूरा हो चुका है। इसके पीछे प्रमुख पूंजी निवेश के साथ, कंपनी अब उन निवेशों की “फसल” के चरण में प्रवेश कर रही है, भले ही वह ऐसे बाजार में अपनी उपस्थिति को गहरा करना चाहती है जो अभी भी बड़े पैमाने पर अपने क्लाउड-संचालित परिवर्तन की शुरुआत में है।
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