उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि वेकफिट इस पूंजीगत व्यय चक्र से पहले नौ वर्षों में से सात वर्षों में लाभदायक रहा था, और अब वह चरण बीत चुका है, व्यवसाय में पहले से ही सुधार दिख रहा है।
घाटा केवल इसलिए बढ़ा क्योंकि यह कारखाना “भारत में किसी भी कंपनी द्वारा अस्तित्व में नहीं था,” उन्होंने कहा, कंपनी अब संरचनात्मक दक्षता और मितव्ययिता पर ध्यान केंद्रित करेगी। आरंभिक सार्वजनिक पेशकश (आईपीओ) से पहले निवेशकों के लिए यह स्पष्टीकरण महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह वेकफिट की निरंतर लाभप्रदता की राह से संबंधित चिंताओं को सीधे संबोधित करता है।
2016 में स्थापित, भारत के सबसे तेजी से उभरते घर और फर्निशिंग ब्रांडों में से एक, मार्च 2024 तक कुल आय में ₹1,000 करोड़ को पार कर गया। इसके पोर्टफोलियो में गद्दे, फर्नीचर और घरेलू सजावट के उत्पाद शामिल हैं जो इसकी वेबसाइट, COCO स्टोर और प्रमुख ऑनलाइन मार्केटप्लेस के माध्यम से बेचे जाते हैं। पूरी तरह से एकीकृत कंपनी के रूप में, वेकफिट उत्पाद डिजाइन और विनिर्माण से लेकर वितरण और ग्राहक जुड़ाव तक सब कुछ नियंत्रित करता है। यह बेंगलुरु, होसूर और सोनीपत में पांच विनिर्माण सुविधाएं संचालित करता है, जो दक्षता में सुधार और अपशिष्ट को कम करने के लिए उन्नत स्वचालन से सुसज्जित हैं।
8 दिसंबर को खुलने वाले वेकफिट के आईपीओ में लगभग ₹377 करोड़ का ताज़ा इश्यू और 4.67 करोड़ शेयरों की बिक्री की पेशकश (ओएफएस) शामिल है, मजबूत प्री-आईपीओ मांग के कारण कुल सौदे का आकार बढ़ रहा है। रामलिंगेगौड़ा और सह-संस्थापक अंकित गर्ग अपने शेयरों का एक छोटा सा हिस्सा बेच देंगे, लेकिन लिस्टिंग के बाद लगभग 35% शेयर बरकरार रखते हुए लंबी अवधि के लिए प्रतिबद्ध रहेंगे। जैसा कि रामलिंगेगौड़ा ने कहा, वेकफिट एक दशक से अधिक समय से उनके “जीवन का काम” रहा है।
उन्होंने वेकफिट की स्केल-अप यात्रा में दो प्रमुख परिवर्तन बिंदुओं पर भी प्रकाश डाला: 100-दिवसीय गद्दे परीक्षण नीति का नेतृत्व करना और एक ऑनलाइन-केवल ब्रांड से कंपनी के स्वामित्व वाले स्टोर के साथ एक सच्चे ओमनी-चैनल व्यवसाय में स्थानांतरित होना, जिसने ग्राहक शिक्षा और इन-स्टोर अनुभव को मजबूत किया। आईपीओ आय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा ऑफ़लाइन विस्तार और ब्रांड मार्केटिंग में लगाया जाएगा, जबकि मितव्ययी मार्केटिंग खर्च को राजस्व का 8-12% बनाए रखा जाएगा।
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रामालिंगेगौड़ा ने कहा कि कंपनी की योजना आक्रामक संख्यात्मक लक्ष्यों का पीछा करने के बजाय सावधानीपूर्वक चयनित सूक्ष्म बाजारों में एक महीने में तीन से पांच स्टोर खोलने की है। उन्होंने कहा, प्रदर्शन को संयुक्त डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (डी2सी) और स्टोर राजस्व के माध्यम से मापा जाएगा, न कि स्टोर की गिनती से। मार्केटप्लेस पर निर्भरता में भी गिरावट आई है, ड्राफ्ट रेड हेरिंग प्रॉस्पेक्टस (डीआरएचपी) अवधि के दौरान स्वामित्व वाले चैनलों का योगदान 55% था और तब से इसमें और वृद्धि हुई है।
उत्पाद मिश्रण पर, गद्दे लगभग 60% राजस्व के साथ मुख्य बने हुए हैं और दोहरे अंकों में वृद्धि जारी रखते हैं। हालाँकि, फर्नीचर छोटे आधार से बहुत तेजी से विस्तार कर रहा है। अगले तीन वर्षों में, उन्हें उम्मीद है कि गद्दे का योगदान लगभग 55% तक कम हो जाएगा क्योंकि ग्राहक फ्लाईव्हील मजबूत हो जाएगा और विभिन्न श्रेणियों में बार-बार खरीदारी का विस्तार होगा।
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