हरियाणा स्थित प्रबंधित कार्यालय और लचीला कार्यक्षेत्र प्रदाता, स्मार्टवर्क्स कोवर्किंग स्पेस, विक्रोली में अपने आगामी 8.1 लाख वर्ग फुट ईस्टब्रिज परिसर के साथ भारत के लचीले कार्यक्षेत्र बाजार को फिर से परिभाषित करने के लिए तैयार है, जो दुनिया का सबसे बड़ा प्रबंधित कार्यालय परिसर होगा।
यह सुविधा, जिसके 2026 के मध्य से अंत तक चालू होने की उम्मीद है, 10,000 से अधिक पेशेवरों को समायोजित करेगी, जो उद्यम और जीसीसी ग्राहकों को सेवा प्रदान करने वाले बड़े, स्व-निहित कार्यालय पारिस्थितिकी तंत्र की ओर कंपनी के बदलाव का संकेत है।
संस्थापक और सीईओ नीतिश सारदा ने कहा कि यह परियोजना स्मार्टवर्क्स की मुंबई उपस्थिति को दोगुना कर 2 मिलियन वर्ग फुट से अधिक कर देगी, जिससे यह देश के सबसे व्यस्त वाणिज्यिक बाजारों में से एक में एक रणनीतिक दांव बन जाएगा। उन्होंने कहा कि बड़ी स्टैंडअलोन इमारतों को लेने और उन्हें पूर्ण-सेवा परिसरों में परिवर्तित करने का स्मार्टवर्क्स मॉडल कंपनी को लागत कम रखते हुए तेजी से बढ़ने में मदद करता है।
ग्रेड-ए प्रबंधित कार्यक्षेत्र के रूप में इसके स्थान और स्थिति को देखते हुए, नई संपत्ति में संभवतः प्रीमियम मूल्य निर्धारण देखने को मिलेगा। स्मार्टवर्क्स‘ब्रेक-ईवन पॉइंट 60 के आसपास है-65% अधिभोग, आम तौर पर 8-10 महीनों के भीतर हासिल किया जाता है, परिपक्व केंद्र 90% अधिभोग स्तर से ऊपर काम करते हैं।
कंपनी का मौजूदा बाजार पूंजीकरण करीब है ₹6,589.62 करोड़।
नीचे साक्षात्कार के संपादित अंश दिए गए हैं।
क्यू: स्मार्टवर्क्स ने विक्रोली में निरंजन हीरानंदानी से 8.1 लाख वर्ग फुट कार्यालय स्थान पट्टे पर लिया। इसके पीछे का तर्क बताएं. यह स्ट्रीम पर कब आता है? आप किस लीज दरें की अपेक्षा करते हैं? इससे आपको कितना वृद्धिशील वार्षिक आवर्ती राजस्व मिलने की उम्मीद है? यह आपकी समग्र योजना में कैसे फिट बैठता है?
ए: मुझे लगता है कि ईस्टब्रिज स्मार्टवर्क्स के लिए सिर्फ एक और केंद्र नहीं है – यह एक बयान है। यह दुनिया का सबसे बड़ा प्रबंधित कैंपस प्लेटफ़ॉर्म है जो भारत में खुल रहा है। हम सिर्फ वैश्विक रुझानों का अनुसरण नहीं कर रहे हैं; हम ऐसे बड़े परिसरों को लॉन्च करके भारत में उन्हें स्थापित कर रहे हैं, जिन्हें पश्चिम में कहीं भी दोहराया नहीं गया है।
ईस्टब्रिज, रणनीतिक रूप से, एक दांव है जो स्मार्टवर्क्स ने विक्रोली क्षेत्र में लिया है। यह 800,000 से अधिक वर्ग फुट की इमारत है, जिसके पूरी तरह से भर जाने के बाद इसमें 10,000 से अधिक लोग काम करेंगे। उम्मीद है कि यह इमारत अगले साल के मध्य या अंत में बिल्डर द्वारा हमें सौंप दी जाएगी।
इमारत को स्थिर स्थिति तक पहुंचने में हमारी सामान्य यात्रा में लगभग 10 से 12 महीने लगते हैं, जो इस मामले में भी होगा। मैं राजस्व संख्या पर टिप्पणी नहीं कर सकता, लेकिन मैं यह कह सकता हूं कि इससे मुंबई में हमारी उपस्थिति दोगुनी हो गई है। हमने साल की शुरुआत मुंबई में केवल 500,000 वर्ग फुट जगह के साथ की। कुछ महीने पहले नवी मुंबई को पट्टे पर दिए जाने के साथ, हमारा पदचिह्न बढ़कर दस लाख वर्ग फुट से अधिक हो गया। अब, इस संपत्ति के साथ, मुंबई में हमारा कुल पदचिह्न 2 मिलियन वर्ग फुट से अधिक हो गया है।
यह दर्शाता है कि कैसे स्मार्टवर्क्स ने एक ऐसा मॉडल बनाया है जो हमें तेजी से आगे बढ़ने की अनुमति देता है। जो चीज हमें अलग करती है वह है हमारी बड़ी व्यक्तिगत इमारतों को बनाने, उन्हें विश्व स्तरीय परिसरों में बदलने, बड़े उद्यम ग्राहकों को सभी सुविधाएं प्रदान करने और एक ऐसा पारिस्थितिकी तंत्र बनाने की क्षमता जिसमें वे विकसित हो सकें – न केवल एक शहर में बल्कि पूरे देश में।
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क्यू: आप इस परियोजना के लिए अगले 12 से 15 महीनों में किस प्रकार की अधिभोग की उम्मीद कर रहे हैं? ब्रेक-ईवन के लिए औसतन कितनी अधिभोग की आवश्यकता है – क्या 65 से 70% उपयुक्त है?
ए: लगभग 60 से 65% के करीब तब होता है जब हम ब्रेक-ईवन के निशान तक पहुंचते हैं क्योंकि हम इन बड़े परिसरों को लेते हैं और उन्हें मध्यम से बड़े उद्यम ग्राहकों से भर देते हैं। औसतन, स्मार्टवर्क्स में आने वाला एक ग्राहक 300 से अधिक सीटों के लिए प्रतिबद्ध होता है।
हमें 60-65% अधिभोग प्राप्त करने में आम तौर पर 8-10 महीने लगते हैं, जिसके बाद हम परिपक्वता के बाद लगभग 12-14 महीनों में स्थिर स्थिति में पहुंच जाते हैं। भारत भर में हमारे सभी परिपक्व केंद्र वर्तमान में 89-90% अधिभोग से ऊपर काम करते हैं, और पिछले साल हमने जिन केंद्रों को शुरू किया था उनमें से कुछ समान स्तर तक पहुंच गए हैं।
हम इस केंद्र के साथ तुलनीय प्रवृत्ति की उम्मीद करते हैं, मांग को देखते हुए – विशेष रूप से जीसीसी प्रवाह और बड़े उद्यमों के विस्तार से। भारत के प्रमुख सूक्ष्म बाजारों में रिक्तियों का स्तर कम होने के कारण, हम इस क्षेत्र में भी मजबूत मांग देख रहे हैं।
क्यू: क्या यह प्रीमियम मूल्य निर्धारण होगा? यह ग्रेड-ए कार्यालय स्थान होगा। भले ही आप प्रत्यक्ष रूप से संख्याएँ साझा नहीं कर सकते, क्या यह आपके प्रति सीट कुल राजस्व और मार्जिन के लिए क्रमिक रूप से सकारात्मक होगा?
ए: यह निश्चित रूप से एक प्रीमियम केंद्र बनने जा रहा है, मुख्यतः स्थान के कारण। मुंबई में आम तौर पर अधिक फ्रंट ऑफिस होते हैं – कॉर्पोरेट मुख्यालय आमतौर पर यहां स्थित होते हैं – इसलिए खर्च करने की शक्ति अधिक होती है। आप पूरे भारत में अन्य बढ़ते बाजारों की तुलना में प्रीमियम मूल्य निर्धारण देखेंगे।
यह संपत्ति हमारे पदचिह्न को 800,000 वर्ग फुट तक बढ़ा रही है, जो हमारे वर्तमान पदचिह्न का लगभग 8-9% है। इस इमारत से राजस्व और अवसर दोनों में उल्लेखनीय वृद्धि होगी।
लागत के संदर्भ में, जिस पैमाने पर हम काम करते हैं, उसके कारण हम ग्राहकों की सेवा करने के लिए अपनी कुल लागत को कम करने में सक्षम हैं। इमारत जितनी बड़ी होगी, प्रति ग्राहक लागत उतनी ही कम होगी। दोनों कारकों को ध्यान में रखते हुए, इससे हमारी टॉप लाइन और बॉटम लाइन दोनों को बढ़ाने में मदद मिलेगी। अगले 12-13 महीनों के भीतर, यह हमारे राजस्व पर महत्वपूर्ण रूप से दिखाई देगा।
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क्यू: वर्तमान स्थिति में, आपके द्वारा प्रबंधित कुल क्षेत्रफल कितना है, और पाइपलाइन कैसी दिखती है?
ए: हम देश भर में 12 मिलियन वर्ग फुट से कुछ अधिक का प्रबंधन करते हैं। जब हम कुछ महीने पहले सार्वजनिक हुए थे, तो हम 10 मिलियन वर्ग फुट के करीब थे, इसलिए हमने पहले ही अपने पोर्टफोलियो में एक महत्वपूर्ण राशि जोड़ ली है।
हमारी व्यस्तताएं बहुत अच्छी हैं और हम उम्मीद करते हैं कि वे ऐसी ही बनी रहेंगी। जो चीज हमें अलग करती है वह बड़ी इमारतों को लेने और उन्हें परिवर्तित करने की हमारी क्षमता है – कुछ ऐसा जो स्मार्टवर्क्स को अद्वितीय बनाता है।
12 मिलियन वर्ग फुट से अधिक जगह के साथ, अब हमारे पास 730 से अधिक ग्राहकों को सेवा प्रदान करने वाले 68 केंद्र हैं। हमारे केंद्रों और ग्राहकों का औसत आकार उद्योग के औसत से बहुत बड़ा है। बड़े परिसरों को लेने, उन्हें उद्यमों, जीसीसी और फ्रंट ऑफिस से भरने का हमारा मॉडल हमें अद्वितीय बनाता है और इस क्षेत्र में किसी भी अन्य की तुलना में तेजी से विकास करने में सक्षम बनाता है।
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